Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor rasta
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora rasta koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju, vođenju i ubrzavanju strategije rasta naše organizacije. Ova pozicija namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije kako povezati marketing, prodaju, proizvod, analitiku i korisničko iskustvo u jedinstven sustav koji potiče održiv i mjerljiv poslovni rast. Direktor rasta bit će odgovoran za razvoj i provedbu inicijativa usmjerenih na povećanje prihoda, širenje baze korisnika, poboljšanje zadržavanja klijenata i jačanje tržišne prisutnosti brenda.
U ovoj ulozi očekuje se strateško razmišljanje, ali i spremnost na operativno djelovanje. Tražimo osobu koja zna prepoznati prilike na tržištu, testirati nove kanale akvizicije, analizirati ponašanje korisnika i donositi odluke temeljene na podacima. Direktor rasta usko će surađivati s višim vodstvom, timovima za marketing, prodaju, razvoj proizvoda, korisničku podršku i poslovnu analitiku kako bi osigurao usklađenost ciljeva i učinkovitu provedbu inicijativa rasta.
Idealni kandidat ima dokazano iskustvo u vođenju strategija rasta u dinamičnom i konkurentnom okruženju. Razumije cijeli korisnički put, od prvog kontakta s brendom do dugoročne lojalnosti, te zna kako optimizirati svaku fazu tog procesa. Očekujemo izvrsne komunikacijske i liderske vještine, sposobnost upravljanja višestrukim projektima te iskustvo u definiranju i praćenju ključnih pokazatelja uspješnosti kao što su CAC, LTV, stopa konverzije, stopa zadržavanja i rast prihoda.
Direktor rasta imat će važnu ulogu u izgradnji kulture eksperimentiranja i kontinuiranog poboljšanja. To uključuje postavljanje hipoteza, provođenje A/B testiranja, evaluaciju rezultata i brzo prilagođavanje strategije na temelju uvida. Također će biti odgovoran za identifikaciju novih tržišnih segmenata, razvoj partnerstava, unapređenje pozicioniranja proizvoda i pronalaženje skalabilnih modela rasta.
Ova pozicija zahtijeva kombinaciju poslovne pronicljivosti, analitičke preciznosti i kreativnog pristupa rješavanju problema. Kandidat treba biti sposoban pretvoriti složene podatke u jasne preporuke, inspirirati timove na zajednički rad i osigurati da inicijative rasta donose stvarnu poslovnu vrijednost. Ako ste usmjereni na rezultate, razumijete moderne metode rasta i želite imati značajan utjecaj na razvoj poslovanja, ova uloga predstavlja izvrsnu priliku za profesionalni iskorak i dugoročni doprinos uspjehu organizacije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi sveobuhvatnu strategiju rasta usklađenu s poslovnim ciljevima
- Analizirati podatke o korisnicima, tržištu i konkurenciji radi prepoznavanja prilika za rast
- Voditi inicijative za akviziciju korisnika kroz digitalne i tradicionalne kanale
- Optimizirati prodajni lijevak i korisnički put radi povećanja konverzija i zadržavanja
- Usko surađivati s timovima za marketing, prodaju, proizvod i analitiku
- Postavljati, pratiti i izvještavati o ključnim pokazateljima uspješnosti rasta
- Pokretati i nadzirati eksperimente, A/B testiranja i pilot-projekte
- Identificirati nova tržišta, segmente kupaca i mogućnosti partnerstva
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 5 godina iskustva u područjima rasta, marketinga, prodaje ili strategije
- Dokazano iskustvo u vođenju inicijativa koje su rezultirale mjerljivim poslovnim rastom
- Izvrsno razumijevanje analitike, metrika rasta i donošenja odluka temeljenih na podacima
- Iskustvo u upravljanju međufunkcionalnim timovima i složenim projektima
- Snažne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
- Poznavanje digitalnih marketinških kanala, CRM sustava i alata za analitiku
- Sposobnost strateškog razmišljanja i operativne provedbe inicijativa
- Poželjno iskustvo u skaliranju proizvoda ili usluga na konkurentnim tržištima
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje ste strategije rasta uspješno proveli u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate analizi korisničkog puta i optimizaciji konverzija?
- Koje ključne metrike smatrate najvažnijima za upravljanje rastom?
- Opišite primjer kada ste na temelju podataka promijenili poslovnu strategiju.
- Kako usklađujete rad marketinga, prodaje i proizvoda oko zajedničkih ciljeva?
- Kakvo iskustvo imate s A/B testiranjem i eksperimentalnim pristupom rastu?
- Kako procjenjujete potencijal novih tržišta ili segmenata kupaca?
- Što za vas znači održiv rast i kako ga postižete?
